飲馬分公司（原飲馬農場），地處甘肅河西走廊西端，疏勒河中游，東鄰玉門市，西與瓜州相連。公司現已形成瓜（食葵、白瓜子、黑瓜子）、果（紅枸杞、黑枸杞）、草（苜蓿草、青貯玉米）、香（茴香、孜然）“三大一化”現代農業種植格局。近年來，公司多措并舉推進農資統一經營，實現農資銷售在公司全覆蓋，并向周邊農村輻射，為公司經濟發展注入了新的經濟增長點。

統一經營，職工用上放心農資

多年前，飲馬分公司實行了“兩費自理、三到戶”的農業生產經營管理模式，職工在市場上自行購買農資，自由選擇農作物品種種植，自行銷售種植的農產品。由于市場上的農資品種繁多，質量良莠不齊，職工群眾難辨真偽，農作物的產量和質量也受到一定的影響。針對這種現狀，公司以服務職工，方便職工和保障職工收入為宗旨，成立了農資供銷公司，實行農資統一經營，堅持“三個確保”原則——確保農資產品質量、確保價格本地區最低、確保優質服務，為公司所有種植戶適時供應各種質優價廉的農業生產資料。農資公司實行科學管理，職工從此用上放心農資產品。

說起農資統一經營，公司農業二隊職工邢文生深有感觸：“我以前用的種子都是向小商小販購買，品種魚龍混雜，出了問題連投訴的地方都沒有。現在用上優質放心的種子，產量也有了保障，收入也增加不少。”農業五隊的職工吳軍也表示，農資統一經營讓職工們吃下定心丸，有農資公司為農資品質把關，假化肥和假農藥再也沒出現過。

嚴把進貨關，確保農資質優價美

飲馬分公司在采購農資產品過程中，認真考察省內外化肥廠、種子公司、農藥廠、地膜廠等農資生產廠家，與他們建立了良好的合作關系。

一是確保質量。公司在每購進一批農資前都要取樣送質量監督局檢測，產品質量檢測合格后再按照相關程序簽訂合同。二是錯峰購貨。公司時刻關注農資市場，緊盯市場價格，打進貨時間價格差，適時錯峰進貨。一般選擇在化肥使用淡季，以較低價格購進農資商品。一方面為合作的農資產生企業減輕淡季庫存壓力，加速其資金回籠。另一方面，實行低進低出，降低職工購買成本。三是確保貨款。為保證大量購貨時資金充足，公司在與當地多家銀行建立良好合作關系的同時，預留出一定的儲備資金，確保購買農資產品的大額資金需求。

加強服務，提升農資服務質量

飲馬分公司農資產品贏得職工群眾青睞的主要法寶就是質量和價格。為了讓職工群眾買得放心，用得安心，公司采取了五項措施。

一是將權威機構出具的每批農資產品“質量檢驗合格證”張貼在公示欄里，消除職工群眾疑惑。二是成立由公司領導、供銷公司管理干部、農業隊隊長和工會代表組成的農資定價委員會，商定農資銷售價格，保障職工利益。實行農資統一經營以來，每100畝地僅化肥、農藥、種子、地膜幾項，就能節約1000多元。三是提供農資裝卸拉運便民服務。對一次性購買數量較大的，直接送貨到家；對自行開車來購買農資的，公司派人免費裝車。四是對經濟有困難的職工群眾，給予低息賒欠購買或無息賒欠購買政策，解決部分職工群眾短期生產資金緊張的難題。五是開展微笑服務，要求農資公司員工態度熱情，盡職盡責滿足職工群眾農資需求。

科學管理，構建農資銷售體系

飲馬分公司在農資銷售上提出了“聚焦企業統一經營，全面固化企業經營主渠道，努力提高企業效益”的工作要求。全體干部職工齊心協力，全力構筑農資營銷大格局，打造營銷大網絡，實施營銷大部署。

一是樹立起農業生產資料由公司統一供給的理念。二是制定了《飲馬分公司關于加強和規范農資“統一經營”工作的指導意見》，確保完成年度計劃任務，保障職工群眾利益和公司效益。三是組建了“1+10”營銷管理體系——“1”即1名農資公司經理，“10”即2名農資公司副經理和8名農業隊隊長。四是進一步加強市場調研，廣交商界朋友，擴大供銷“朋友圈”，拓展周邊市場，暢通銷售渠道。五是秉承“物美價廉，優質優價”的經營理念，確保產品質量，滿足職工群眾農資產品的個性化需求，為產品質量維權提供有效保障。

農資銷售大格局的形成和運作，為公司經濟健康穩步發展和確保職工增收、促進企業增效奠定了堅實的基礎。未來，飲馬分公司將秉承“繼承、鞏固、創新、提升”的總基調，繼續做大做強農資銷售，進一步增強經濟實力。