當中國人發現的青蒿成為數百萬全球瘧疾患者救命“神草”的時候，中國的制藥企業只能在產業鏈的中低端苦苦掙扎，大量的青蒿素成藥市場份額被歐洲制藥“巨頭 ”把控。這一狀況，直至２０世紀九十年代復星桂林南藥股份有限公司研制的注射用青蒿琥酯獲得境外上市資格，才得以逐漸改變。

      這樣的事例在中國企業“走出去”的過程中并不在少數。“中國的對外貿易起步晚，企業想參與世界市場的競爭，與歐美既有的壟斷市場博弈，從來都不是一件容易的事。”復星桂林南藥股份有限公司總裁王文學近日在接受中新社記者采訪時表示。

      負責桂林南藥公司海外市場拓展的熊艷捷，始終記得２００７年帶著已在東南亞市場廣受好評的青蒿琥酯在非洲吃“閉門羹”的經歷。“為了開辟市場，當時我們向非洲醫療機構提供免費試用，還是被拒絕，他們寧愿選擇常用的歐洲產品。”

      隨后，南藥公司從品牌建設入手，調整了進軍非洲市場的策略。“我們一方面遵循當地藥政法規，辦理注冊及資質認證，另一方面建立全球重癥瘧疾治療領域專家資源庫，支持領域內最好的科研團隊在非洲９個國家開展大規模臨床試驗，為當地各大醫院提供抗瘧治療培訓。”熊艷捷說，通過多層推動，近年來南藥公司的外貿出口額逐年攀升，僅２０１６年一季度就已達到２０００萬美元，這一數字接近于該公司２０１２年全年出口總量。

      在這場中國藥企與歐洲行業“巨頭”的博弈中，南藥公司花費了近３０年，使其研制的青蒿素系列抗瘧藥從默默無聞，到成為世界衛生組織公布的重癥瘧疾治療首選推薦用藥，年出口額達４億元人民幣，口服藥全球市場份額逾１０％。

      談及成功之道，王文學認為，這是因為南藥公司在守住質量的同時，緊跟國際市場的“游戲”規則。“我們只有按照他們可接受的方式，獲得他們的認可，進而才能品牌引領，占領市場”。

      除了遵規則，建品牌，多“技”并施也是中國企業成功“走出去”良策。

      “外國公司生產的一臺１ＧＳＰ采樣速率、１００ＭＨｚ帶寬的示波器售價高達４０００－５０００美元，而我們研發的產品售價僅４０００多元人民幣，競爭力一下就顯現了。”中國電子科技大學自動化工程學院院長田書林如是說。

      對于中國企業與歐美壟斷市場的博弈，這位從事高端儀器儀表研發的專家給出的答案是技術自主，性價比取勝。

      田書林說，因為高端儀器儀表制造投資巨大，美國、德國的企業已憑借成熟的技術占據了主要的市場份額，幾乎沒有給后進者留有入市空間。“那么我們要做的就是在掌握核心技術的基礎上，在產品性價比上下功夫，爭取把系統的資源利用效率提高到９５％以上。”

      隨后，田書林所在的團隊與中國測試儀表市場第一大品牌優利德科技（成都）有限公司合作，利用自行研發的“寬帶復雜信號實時捕獲與合成技術”生產中高端產品，憑借高性價比，該產品的３０％出口到歐美發達國家，一舉打破了美、德兩國的市場壟斷地位。

      然而，在外貿競爭中，中國企業除了要有自身的一技之長，與境外“巨頭”正面交鋒，還得有“見招拆招”的絕技。

      桂林國際線纜集團是中國１萬多家線纜生產企業中，唯一一家取得進軍歐盟市場資格的制造商，也是澳大利亞第三大市場份額占有者。但因澳大利亞老牌的電纜市場控制者是一家經驗豐富的世界一流跨國公司，桂林國際線纜集團難逃國際壟斷“巨頭 ”貿易慣用阻擊招數——反傾銷調查。

      桂林國際線纜集團董事長周本飛介紹，澳大利亞曾于２０１１年及２０１４年兩次對中國的電纜產品發起反傾銷調查。經過積極應對，成立反調查機構，桂林國際線纜集團均維權勝利。

      據中國商務部公布的資料顯示，自１９９６年起，中國曾連續１９年成為世界上受到反傾銷調查最多的國家，也是貿易保護主義的最大受害國。為此，商務部曾積極開展貿易救濟調查，以維護中國產業利益，維護產業安全和企業合法權益。

      周本飛認為，中國企業在拓展國際市場中，遭遇市場先入者的阻擊是必然。“只有練好內功，做好質量和服務，遵守國際貿易規則，才能提升中國產品的國際競爭力。”

來源：中國新聞網